Αναζήτηση
SEO ή διαφημίσεις πρώτα;
Η τίμια απάντηση εξαρτάται από το αν χρειάζεστε έσοδα αυτό το τρίμηνο ή μια επιχείρηση που δουλεύει ακόμη σε τρία χρόνια — και από μία ερώτηση για τα περιθώριά σας.
6 λεπτά ανάγνωσης
Notes·SEO · Google Ads · πληρωμένη προβολή
Αυτή η ερώτηση φτάνει συνήθως διατυπωμένη ως πρόβλημα budget. Στην πραγματικότητα είναι ζήτημα χρονικής στιγμής, και οι δύο επιλογές αποτυγχάνουν προς αντίθετες κατευθύνσεις.
- Οι διαφημίσεις αγοράζουν προσοχή αμέσως και σταματούν τη στιγμή που σταματάτε
- Επισκεψιμότητα από την πρώτη μέρα, καθαρή εικόνα για το αν η πρόταση μετατρέπει, και απολύτως τίποτα που να μένει πίσω. Κλείνετε τη δαπάνη και είστε εκεί που ξεκινήσατε.
- Η αναζήτηση συσσωρεύει αργά και συνεχίζει να δουλεύει
- Χρειάζεται μήνες πριν φανεί, και μετά μαζεύει. Κάθε κομμάτι δουλειάς κάθεται πάνω στο προηγούμενο, και δεν εξαφανίζεται όταν σταματήσει το τιμολόγιο.
Οι διαφημίσεις νοικιάζουν ζήτηση. Η αναζήτηση χτίζει περιουσιακό στοιχείο. Οι περισσότερες επιχειρήσεις χρειάζονται και τα δύο, και η σειρά εξαρτάται από το ποιο πρόβλημα καίει.
Ξεκινήστε με διαφημίσεις όταν
- Η επιχείρηση είναι εποχική και η σεζόν είναι τώρα. Μια επιχείρηση ενοικίασης σκαφών τον Ιούνιο δεν μπορεί να περιμένει έξι μήνες να ωριμάσει μια στρατηγική αναζήτησης.
- Δεν έχετε επιβεβαιώσει ποτέ την πρότασή σας. Είναι φθηνότερο να μάθετε ότι δεν τη θέλει κανείς από ένα μικρό διαφημιστικό budget παρά από έξι μήνες περιεχομένου.
- Λανσάρετε κάτι καινούριο, χωρίς ιστορικό και χωρίς κοινό.
- Τα περιθώρια είναι αρκετά υγιή ώστε να απορροφήσουν ένα κόστος απόκτησης όσο μαθαίνετε.
Ξεκινήστε με αναζήτηση όταν
- Τα περιθώρια είναι στενά. Αν η πληρωμένη απόκτηση κοστίζει περισσότερο απ' όσο αξίζει ο πελάτης, περισσότερη δαπάνη απλώς χάνει χρήματα γρηγορότερα.
- Η ζήτηση υπάρχει ήδη και ο κόσμος ψάχνει αυτό που πουλάτε — απλώς εσείς δεν είστε εκεί.
- Η αγορά περιλαμβάνει έρευνα. Ο κόσμος συγκρίνει πριν αγοράσει, και το να είστε παρόντες σε αυτή τη σύγκριση αξίζει περισσότερο από μια διαφήμιση στο τέλος.
- Χτίζετε κάτι που προορίζεται να κρατήσει, και μπορείτε να περιμένετε ένα-δύο τρίμηνα να αρχίσει να αποδίδει.
Η ερώτηση που συνήθως το λύνει
Πόσο αξίζει για εσάς ένας πελάτης, και αντέχετε να τον αγοράσετε; Αν η απάντηση είναι άνετα ναι, οι διαφημίσεις είναι λογικός τρόπος να ξεκινήσετε και να μάθετε γρήγορα. Αν η απάντηση είναι όχι ή οριακά, η πληρωμένη απόκτηση δεν θα γίνει προσιτή με καλύτερη διαχείριση καμπανιών — το πρόβλημα είναι τα οικονομικά, και η αναζήτηση είναι ο φθηνότερος μακροπρόθεσμος δρόμος.
Τι δουλεύει πραγματικά
- 01
Φτιάξτε τη σελίδα προορισμού πριν ξοδέψετε οτιδήποτε
Το να στέλνετε πληρωμένη επισκεψιμότητα σε αργή ή μη πειστική σελίδα σπαταλά το budget και δεν σας μαθαίνει τίποτα, εκτός από το ότι οι διαφημίσεις δεν δούλεψαν.
- 02
Χρησιμοποιήστε ένα μικρό budget ως έρευνα
Η πληρωμένη αναζήτηση σας λέει μέσα σε εβδομάδες ποιες διατυπώσεις και ποιες προτάσεις μετατρέπουν. Αυτή η πληροφορία είναι πιο αξιόπιστη από ό,τι δίνει οποιαδήποτε άλλη πηγή, και στοχεύει σωστά τη δουλειά στο περιεχόμενο.
- 03
Χτίστε το θεμέλιο της αναζήτησης με όσα μάθατε
Οι όροι που έφεραν μετατροπές στις διαφημίσεις είναι οι όροι που αξίζει να κατακτήσετε. Οι περισσότερες επιχειρήσεις το μαντεύουν αντί να το μετρήσουν.
- 04
Μετατοπίστε το μείγμα καθώς αρχίζει να αποδίδει
Καθώς χτίζεται η οργανική ζήτηση, η πληρωμένη δαπάνη μπορεί να περιοριστεί εκεί που πραγματικά υπερτερεί, αντί να κουβαλά ολόκληρη την επιχείρηση.
Το ποιο κανάλι προηγείται είναι η πρώτη απόφαση της δουλειάς της ανάπτυξης.
Πώς λειτουργεί η ΑνάπτυξηΣυνέχεια
Ερωτήσεις που προκύπτουν.
- Μπορώ να τρέξω αναζήτηση και διαφημίσεις μαζί με μικρό budget;
- Μπορείτε, αλλά το να μοιράσετε ένα μικρό budget στα ίσια είναι ο πιο συνηθισμένος τρόπος να αποτύχετε και στα δύο. Το μισό διαφημιστικό budget αγοράζει πολύ λίγα δεδομένα, και λίγοι μήνες δουλειάς στην αναζήτηση μόλις που ξεπερνούν το στήσιμο. Ένα πράγμα φτιαγμένο σωστά νικά δύο μισοφτιαγμένα.
- Βελτιώνουν οι διαφημίσεις την οργανική μου κατάταξη;
- Όχι. Η πληρωμένη δαπάνη δεν ανεβάζει την οργανική θέση — αυτό έχει δηλωθεί επανειλημμένα από τη Google και στέκει. Αυτό που δίνουν οι διαφημίσεις είναι γρήγορα δεδομένα για το ποιες διατυπώσεις και προτάσεις μετατρέπουν, που είναι πραγματικά χρήσιμο για να στοχεύσετε τη δουλειά της αναζήτησης.
- Αξίζει το SEO για ολοκαίνουριο ιστότοπο;
- Τα θεμέλια, ναι, από την πρώτη μέρα — η δομή, η ταχύτητα και το καθαρό περιεχόμενο κοστίζουν λίγα αν γίνουν σωστά στην αρχή και είναι ακριβά να προστεθούν μετά. Ο ανταγωνισμός για καθιερωμένους όρους είναι μακρύτερο παιχνίδι, και εκεί συχνά ένα μικρό διαφημιστικό budget γεφυρώνει το κενό.
- Πώς ξέρω αν η πληρωμένη απόκτηση είναι προσιτή;
- Συγκρίνετε πόσο αξίζει για εσάς ένας πελάτης με το πόσο κοστίζει να τον αγοράσετε. Αν το δεύτερο νούμερο είναι κοντά ή πάνω από το πρώτο, καλύτερη διαχείριση καμπανιών δεν θα το λύσει — το πρόβλημα είναι τα οικονομικά, και η αναζήτηση είναι ο φθηνότερος μακροπρόθεσμος δρόμος.