Κατασκευή
Το πραγματικό κόστος μιας κράτησης μέσω πλατφόρμας
Οι πλατφόρμες κρατούν ποσοστό, κατέχουν τη σχέση με τον επισκέπτη, και δείχνουν το ακίνητό σας δίπλα σε άλλα σαράντα. Τα μαθηματικά του να περάσει έστω ένα κομμάτι απευθείας είναι καλύτερα απ' όσο υποθέτουν οι περισσότεροι ιδιοκτήτες.
8 λεπτά ανάγνωσης
Notes·απευθείας κρατήσεις · προμήθεια OTA · φιλοξενία
Οι πλατφόρμες δεν είναι απάτη. Έλυσαν ένα πραγματικό πρόβλημα — το πώς φτάνεις σε ανθρώπους που δεν σε έχουν ακουστά — και για ένα καινούριο ακίνητο χωρίς κοινό είναι συχνά η σωστή αφετηρία.
Το πρόβλημα είναι ότι οι περισσότεροι ιδιοκτήτες δεν ξαναεξετάζουν ποτέ την απόφαση. Η πλατφόρμα μένει ολόκληρη η επιχείρηση, και τα μαθηματικά χειροτερεύουν αθόρυβα κάθε σεζόν.
Τι κοστίζει πραγματικά
15–25%
Τυπική προμήθεια πλατφόρμας ανά κράτηση
25–30%
Πραγματικό ποσοστό όταν προστεθούν τα προγράμματα προβολής
2–3%
Κόστος επεξεργασίας πληρωμής σε απευθείας κράτηση
Η ονομαστική προμήθεια κυμαίνεται περίπου από 15% έως 25%, ανάλογα με την πλατφόρμα και την περιοχή. Αυτό είναι το διαφημιζόμενο νούμερο. Το πραγματικό ανεβαίνει προς το 25–30% μόλις ο ιδιοκτήτης μπει στα προγράμματα προώθησης και προτιμώμενης θέσης που χρησιμοποιούν οι πλατφόρμες για να κατανείμουν την ορατότητα — τα οποία δεν είναι στ' αλήθεια προαιρετικά όταν οι ανταγωνιστές είναι ήδη μέσα.
Από την απευθείας πλευρά, το μηχανικό κόστος είναι η επεξεργασία πληρωμής στο 2–3%. Ούτε η απόκτηση είναι δωρεάν: η δουλειά αναζήτησης και οι πληρωμένες καμπάνιες για να έρθει κάποιος απευθείας κοστίζουν συνήθως κάπου στο 5–12% της αξίας της κράτησης. Η σύγκριση επομένως δεν είναι 25% έναντι μηδενός. Είναι 25–30% έναντι περίπου 8–15%, με όλα μέσα.
Η προμήθεια είναι το ορατό κόστος. Η απώλεια της σχέσης με τον επισκέπτη είναι το ακριβό, και δεν εμφανίζεται ποτέ σε κατάσταση λογαριασμού.
Το κομμάτι που δεν αφορά χρήματα
- Ο επισκέπτης δεν είναι δικός σας
- Η πλατφόρμα κρατά τη διεύθυνση email και τη σχέση. Ένας επισκέπτης που λάτρεψε τη διαμονή του δέχεται τον επόμενο χρόνο προβολή από όποιον πληρώνει για τη θέση — συχνά έναν ανταγωνιστή.
- Ο ανταγωνισμός στην τιμή είναι ενσωματωμένος
- Μια καταχώριση κάθεται σε πλέγμα δίπλα σε σαράντα εναλλακτικές, φιλτραρισμένες και ταξινομημένες κατά τιμή. Αυτή η διάταξη δεν είναι ουδέτερη· κάνει την τιμή το αποφασιστικό χαρακτηριστικό και όλα τα υπόλοιπα υποσημείωση.
- Η παρουσίαση δεν είναι δική σας
- Κάθε ακίνητο παίρνει το ίδιο πρότυπο, το ίδιο καρουζέλ φωτογραφιών, το ίδιο πεδίο περιγραφής. Ό,τι κάνει το δικό σας ξεχωριστό πρέπει να επιβιώσει μέσα σε μορφή σχεδιασμένη να τα κάνει συγκρίσιμα.
- Οι κανόνες αλλάζουν χωρίς εσάς
- Η κατάταξη, οι χρεώσεις και οι όροι ακύρωσης ορίζονται από την πλατφόρμα και προσαρμόζονται όποτε τη βολεύει. Μια επιχείρηση χτισμένη εξ ολοκλήρου πάνω σε μία πλατφόρμα δεν έχει λόγο στα δικά της οικονομικά.
Γιατί μια μικρή μετατόπιση μετράει περισσότερο απ' όσο ακούγεται
Οι ιδιοκτήτες τείνουν να σκέφτονται με όρους αντικατάστασης της πλατφόρμας, αποφασίζουν ότι είναι ανέφικτο, και δεν κάνουν τίποτα. Αυτό το πλαίσιο είναι λάθος. Η μετακίνηση έστω του ενός δεκάτου των κρατήσεων απευθείας εξοικονομεί τυπικά κάπου στο 8–15% της συνολικής δαπάνης σε προμήθειες — και επειδή αυτή η εξοικονόμηση καταλήγει εξ ολοκλήρου στο τελικό αποτέλεσμα και όχι στον τζίρο, αξίζει σημαντικά περισσότερα από το ίδιο ποσό επιπλέον τζίρου.
Ο ρεαλιστικός στόχος δεν είναι η ανεξαρτησία. Είναι ένα μείγμα, όπου η πλατφόρμα κάνει αυτό στο οποίο είναι πραγματικά καλή — να φτάνει σε αγνώστους — και το δικό σας κανάλι κρατά όσους σας ξέρουν ήδη.
Τι κάνει ένα απευθείας κανάλι να δουλεύει
- 01
Δώστε στο ακίνητο ένα μέρος όπου είναι η μόνη επιλογή
Όλο το πλεονέκτημα του δικού σας ιστότοπου είναι ότι τίποτα άλλο δεν βρίσκεται στη σελίδα. Χωρίς πλέγμα, χωρίς σύγκριση, χωρίς φίλτρα — ένα ακίνητο, παρουσιασμένο σωστά.
- 02
Κάντε την απευθείας κράτηση όντως εφικτή
Πραγματική διαθεσιμότητα και πραγματική διαδρομή κράτησης. Μια φόρμα αιτήματος που απαντάται αύριο χάνει από μια πλατφόρμα που επιβεβαιώνει σε τριάντα δευτερόλεπτα, κάθε φορά.
- 03
Δώστε λόγο να κλείσουν απευθείας
Οι επισκέπτες πληρώνουν ήδη τέλος υπηρεσίας πάνω από την τιμή δωματίου στις περισσότερες πλατφόρμες. Ό,τι επιστρέφετε — καλύτερη τιμή, μια μεταφορά, αργή αναχώρηση — σας κοστίζει λιγότερο από την προμήθεια που αποφεύγετε.
- 04
Να σας βρίσκουν με το όνομά σας
Ένα σημαντικό ποσοστό των επισκεπτών που ανακαλύπτουν ένα ακίνητο σε πλατφόρμα το ψάχνει στη συνέχεια απευθείας. Αν εκείνη η αναζήτηση δεν φτάσει στον ιστότοπό σας, η πλατφόρμα εισπράττει μια κράτηση που δεν χρειάστηκε να κερδίσει.
- 05
Κρατήστε τη σχέση μετά
Η δεύτερη διαμονή είναι η κερδοφόρα. Απαιτεί να έχετε τα στοιχεία του επισκέπτη, που είναι ακριβώς αυτό που δεν σας δίνει ποτέ μια κράτηση μέσω πλατφόρμας.
Δύο από τα ακίνητα με τα οποία συνεργαζόμαστε πουλούν απευθείας ακριβώς γι' αυτούς τους λόγους.
Διαβάστε το έργο MyKos VillaΣυνέχεια
Ερωτήσεις που προκύπτουν.
- Να αφαιρέσω το ακίνητό μου από τις πλατφόρμες;
- Όχι. Το να κόψετε το κανάλι που γεμίζει σήμερα το ημερολόγιο για να χτίσετε ένα που δεν υπάρχει ακόμη είναι ο τρόπος να χαθεί μια σεζόν. Χτίστε το απευθείας κανάλι παράλληλα με την πλατφόρμα και αφήστε το μείγμα να μετατοπιστεί καθώς το απευθείας κανάλι κερδίζει το δικαίωμα.
- Απαγορεύεται από τους όρους της πλατφόρμας να δέχομαι απευθείας κρατήσεις;
- Το να έχετε δικό σας ιστότοπο και να δέχεστε κρατήσεις μέσω αυτού είναι φυσιολογικό και αναμενόμενο. Αυτό που περιορίζουν οι πλατφόρμες είναι η προσέλκυση επισκέπτη μακριά από κράτηση που έχει ήδη γίνει μέσω αυτών, μαζί με την ανταλλαγή στοιχείων επικοινωνίας μέσα στα μηνύματά τους. Ελέγξτε τους όρους των πλατφορμών που χρησιμοποιείτε· οι κανόνες διαφέρουν και αλλάζουν.
- Πόσο φθηνότερη είναι πραγματικά μια απευθείας κράτηση;
- Η σύγκριση δεν είναι προμήθεια έναντι μηδενός. Οι απευθείας κρατήσεις κοστίζουν επεξεργασία πληρωμής περίπου 2–3% συν απόκτηση, που τυπικά τρέχει γύρω στο 5–12% της αξίας της κράτησης. Απέναντι σε πραγματική προμήθεια πλατφόρμας 25–30%, η διαφορά είναι υπαρκτή αλλά στενότερη απ' όσο φαίνεται αρχικά.
- Τι είναι το ελάχιστο που χρειάζεται ένα απευθείας κανάλι κρατήσεων;
- Πραγματική διαθεσιμότητα, διαδρομή κράτησης που επιβεβαιώνει αμέσως, και να σας βρίσκουν όταν κάποιος ψάχνει το ακίνητο με το όνομά του. Μια φόρμα αιτήματος που απαντάται την επόμενη μέρα χάνει από μια πλατφόρμα που επιβεβαιώνει σε τριάντα δευτερόλεπτα.